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Parties de golf ou vires en bote font partie du business as usual. "C'est l qu'on apprend le plus de choses." Voil qui vaut bien quelques sacrifices. Comme djeuner deux fois, voire trois, le mme jour avec chaussure de foot france des customers diffrents! nike air jordan pas cher Dans l'avion, Michel s'accorde une pause. "Gnralement, explique t il, je m'attaque tout de suite au rapport sur la visite chez le client chaussure air jordan pas cher que j'envoie par modem de faon qu'il ait, ds le lendemain, une proposition ou les informations qu'il souhaite. La rapidit est un norme atout aux Etats Unis." C'est aussi acheter nike air jordan pas cher l'une des qualits essentielles d'un bon vendeur. Les autres? "La discipline, la capacit d'coute et d'adaptation, l'humilit de reconnatre ses erreurs, le sens de l'organisation." Il est minuit lorsque l'avion atterrit sur le minuscule aroport d'Allentown. Ici comme ailleurs, Michel connat par coeur l'emplacement du bureau de location de voitures, encore ouvert, et du parking. Seul hic: l'htel rserv n'est pas le bon. "C'est a, mon angoisse, grimace Michel: le grain de sable qui enraye un preparing rgl au millimtre, que chaussure de foot pas cher ce soit un vol annul, un problme avec un billet d'avion lectronique ou. les intempries." Son pire souvenir? Ce jour d'orage o son avion, cours de krosne, a d se poser Austin, au Texas, au lieu de Dallas. A 3 heures du matin, quand il est enfin arriv bon port, ses rservations de voiture et d'htel taient annules. Tout a pour reprendre un vol seven heures le lendemain et arriver un rendez vous. sans intrt parce que ses principaux interlocuteurs avaient t retenus ailleurs! Cette fois, ce n'est qu'une bagatelle. Les htels ne manquent pas dans ce coin de Pennsylvanie. Quelques messages, encore, ses collaborateurs et Jennifer, son assistante commerciale amricaine qui "connat (son) emploi du temps par coeur et qui est au courant de tout", deux ou trois fax envoyer, et la journe est termine. Enfin. Le lendemain matin, rendez vous chez Perrier, sur Nestl Way Breiningsville. A la clef, si tout se passe bien, une commande de 12 machines pour 1999 et 2000. Et une juteuse fee en viewpoint pour Michel. "Chez Sidel, le montant dpend de la rentabilit et de la character de l'affaire." En clair, il s'agit d'inciter les commerciaux dcrocher de nouveaux clients, sans casser les prix. Une fois que Michel a expos John Mehanna, responsable des activits de soufflage des bouteilles en PET, les dernires improvements et les rcentes acquisitions de Sidel, place aux concerns techniques pointues. Michel Picandet ne se laisse pas dmonter. La technologie Sidel, il la connat par coeur. Un DUT de gnie lectrique en poche, il a commenc sa carrire chez Sidel au service aprs vente il y a dix ans. Avant de devenir charg d'affaires, puis de s'expatrier outre Atlantique. Il n'a pas pour autant rponse tout. "Si je suis coll, dit il, je n'hsite pas avouer au consumer que je ne sais pas, mais que je lui enverrai trs vite une rponse prcise. Avec les Amricains, mieux vaut ne pas oublier."
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